Воронка продаж (маркетинговая воронка) – путь клиента от первого касания с ресурсами компании до завершения покупки. На лекции будет рассмотрена система выстраивания "воронки продаж" и ее особенности в различных секторах ведения бизнеса: B2B, B2C, B2G.

Залог успеха для бизнеса – умение подогревать интерес у холодной целевой аудитории и мотивировать к сделке при принятии решения о покупке. Внедрение воронки продаж в бизнес позволяет контролировать каждый этап сделки и найти все «бутылочные горлышки», мешающие продажам компании. На лекции разберем, как построить эффективную воронку, чтобы стабильно генерировать продажи и извлекать максимальную прибыль из входящего трафика. Подробно остановимся на ярких примерах воронки продаж, рассмотрим типовые ошибки при составлении воронки продаж и представим рекомендации, как их избежать.