Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G).#АП
Санкт-Петербург, линия 8-я В.О., Бизнес-инкубатор
12 октября 2023, 18:30 — 31 октября 2023, 23:30 по Московскому времени
![Image](https://leader-id.storage.yandexcloud.net/upload/102147/1e857aed-0dfd-423d-896e-432bb53fbd0d.jpg)
Уже идут:
![Ливинский Иван Евгеньевич Ливинский Иван Евгеньевич](https://leader-id.storage.yandexcloud.net/user_photo/2364857/652506b0b0ea6190281110_180.jpg)
![Сергеев Александр Игоревич Сергеев Александр Игоревич](https://leader-id.storage.yandexcloud.net/user_photo/3560473/63bd83961503d172901227_180.jpg)
![Карпычев Александр Витальевич Карпычев Александр Витальевич](https://leader-id.storage.yandexcloud.net/user_photo/2927662/652b9c9f84f10751815811_180.jpeg)
О мероприятии
Кирюков Сергей Игоревич, ст. преподаватель кафедры маркетинга ВШМ СПбГУ,
к.э.н., доцент
«Воронка продаж»
Метод «воронки продаж» (или трубы продаж) широко применяется в системах CRM
для поиска потенциальных покупателей, превращения их в постоянных клиентов, а
также для контроля торгового персонала и прогнозирования объема будущих продаж.
Кроме того, возможно использование метода «воронки» в других сферах
деятельности (помимо маркетинга и продаж): коммуникации, закупки, подбор
персонала и даже поиск и привлечение инвестиций.
Нв семинаре мы узнаем: как определяется число потенциальных покупателей и реальных
клиентов на различных этапах торгового процесса; в какой степени показатели
«воронки продаж» зависят от типа компании и профиля потенциальных покупателей;
каким образом обеспечить мониторинг мероприятий в сфере продаж и
прогнозировать будущие продажи. Познакомимся с практикой применения «воронки»
для отслеживания хода выполнения планов продаж и развития клиентуры;
рассмотрим примеры использования техники «воронки» для принятия эффективных
решений в различных сферах.
В ходе семинара будут освещены практические вопросы применения
«воронки» и рассмотрен мини-кейс «Сходные черты и различия разных видов
«воронки продаж»».
Контакты
Адрес
Санкт-Петербург, линия 8-я В.О.
Организаторы
Гордина Мария Александровна