В рамках Дней открытых дверей Международной школы бизнеса

Финансового университета при Правительстве РФ

проводится мастер - класс «Эффективное управление продажами. Кто и на кого воздействует. Манипуляции в процессе продаж»

К участию приглашаются руководители и специалисты, заинтересованные в совершенствовании своей переговорной практики и повышении результативности процесса продаж.

Ведущий: Рыбкин Алексей Германович-– кандидат мед. наук, МВА, Профессиональный Диплом менеджера OBS OU of UK.

Директор по стратегическому развитию Управляющей компании "Навигатор"

Специалист 30-ти летним стажем работы на ведущих позициях в таких компаниях, как

Российского представительства компании «Ritter Sport» (дирнектор по продажам),

«Байерсдорф» (директор по продажам),

«СмитКляйнБичем» (директор по продажам),

«Стерлинг Хелс» (директор по продажам),

«Лечива» (глава представительства).

В рамках встречи будут рассмотрены как типичные, так и нестандартные уловки и приёмы, которые может применить ваш оппонент в ходе общения.

«Мудрым пользуйся девизом – будь готов к любым сюрпризам».

Ведь понять и грамотно среагировать на манипулятивные шаги собеседника – важный момент на пути к успеху обсуждения

Темы встречи:

• Внешние факторы воздействия на переговорщиков

• Тактики «жёстких» переговорщиков, основные приёмы и методы

• Манипуляции в процессе общения

• Почему эти методы работают и как противостоять

• В чем Ваша сила на переговорах. Залог успешных переговоров

«Можете ли Вы получить то, что хотите без переговоров ? Возможно «да», если Вы, как Робинзон, одиночка – отшельник, но живя в социуме, среди людей – «нет». Переговоры – это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите..

А, следовательно, и Ваш успех в жизни, и Ваша удовлетворённость тем, что с вами происходит, напрямую зависит от того, насколько эффективны Вы, как переговорщик.

Умение общаться - это талант ? В какой-то степени – да.

Это врождённое качество ? Частично.

Эту способность можно развить? Конечно !

И именно об этом мы и хотели поговорить в данной книге. Хотя в рамках этой темы вопросов всегда больше, чем ответов. Но мы постараемся разобраться с наиболее значимые из них…»

Из книги: « Сложных переговоров не бывает !» / Олег Эмих, Алексей Рыбкин — Москва: Эксмо / Бомбора, 2021 г.