На лекции-вебинаре будут рассмотрены вопросы построения воронки продаж и планирование результатов: pipeline и forecast. В рамках лекции будет разобрано создание документов: Pipeline (воронки продаж) для оценки количества и качества возможных сделок с потенциальными клиентами, а также Forecast (прогноза продаж) для оценки прогноза продаж, который формируется на основе данных из Pipeline