Воронка продаж — основной инструмент для планирования и контроля выручки. Она помогает структурировать и отследить путь покупателя от первого касания к покупке, управлять вниманием, анализировать действия бизнеса и прогнозировать прибыль.

В этой лекции будут рассмотрены следующие вопросы:

1. Что такое воронка продаж и для чего используется;

2. Разновидности воронок;

3. Разница между воронками продаж;

4. Как составить воронку продаж.