Тренинг-интенсив для малых и средних производственных предприятий Свердловской области.

Мероприятие проводится в рамках национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика»

Цель:

Выстраивание системы продаж на производственных предприятиях в условиях высокого уровня конкуренции

Для кого:

Руководители и владельцы промышленных предприятий, маркетологи, коммерческие директоры, менеджеры по продажам, специалисты по развитию бизнеса, бренд-менеджеры

Программа:

Тема 2. Работа с возражениями. Коммуникативные модели отстройки от конкурентов

Упражнение. «Возражения, связанные с конкурентами: создаем актуальные списки»;

Инструменты преодоления возражений, связанных с конкурентами: три причины, бесконфликтная техника, расшатывание пьедестала;

Упражнение: «Отстройка от конкурентов: экспромтом».

Тема 3: Уникальные торговые предложения (УТП): как все время быть на шаг впереди конкурентов?

Модель УТП Р. Ривза: почему она не всегда работает?

Плюсы и минусы концепции УТП в сравнении с концепцией конкурентных преимуществ;

Алгоритмы создания явных и тайных УТП;

Сценарии создания Уникальных Торговых Предложений для разных типов Клиентов;

Упражнение: Value Proposition Canvas: методика изучения сознания потребителя;

Упражнение: «УТП для Вашего продукта на местах»

Результаты:

Диагностика проблем, связанных с отстройкой от конкурентов;

Участники освоят 3 методики подготовки к конкурентным продажам и отработают их на практике;

Участники прокачают навыки уверенной презентации компании и продукта по телефону;

Участники получат работающую программу отстройки от конкурентов на разных уровнях глубины проработки – от уровня конкретных возражений на переговорах до уровня выстраивания стратегии маркетинга организации на длительный период времени.