Мероприятие проводится в рамках национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика»

Цель программы

Выстраивание системы продаж на производственных предприятиях в условиях высокого уровня конкуренции

Формат

Тренинг-интенсив

Результаты

Навыки уверенной презентации компании и продукта; работающая программа отстройки от конкурентов

Для кого

Специалисты по маркетингу и продажам

Модуль 1. Разработка позиционирования и формирование платформы бренда

Маркетинг: зоны ответственности и функционал

Маркетинговые исследования: оценка рынка, конкурентов и ресурсной базы;

Целевая аудитория: мотивы потребления, критерии сегментации (типажи и персонификации), потребительская матрица 7х7;

Кодовый замок, формирование УТП и стратегии позиционирования.

Практика

Pestle-анализ рынка;

Конкурентный анализ проекта по многофакторной модели;

Анализ ресурсов проекта, градация важности и уникальности;

Определение типажей ЦА и мотивов принятия решения о покупке;

Формирование кодовых замков проектов;

Ранжирование типажей и требований ЦА в рамках матрица 7х7;

Позиционирование на основе кодовых замков.

Позиционирование

Анализ успешных кейсов, ориентированных на схожую целевую аудиторию;

Систематизация и экспертная доработка данных разработанных в рамках рабочей сессии;

Формализация уникальных торговых преимуществ (УТП) компании;

Разработка позиционирования с учетом данных полученных на предыдущих этапах