Мастер-класс был посвящён теме построения воронки продаж для разных типов рынков — B2B, B2C и B2G. Участники узнали, чем отличаются подходы к продажам в этих сегментах, какие этапы проходят клиенты при принятии решения о покупке и как адаптировать стратегию под особенности целевой аудитории.

Отдельное внимание было уделено пилотированию продуктов в B2B и B2C секторах. Эксперты поделились практическими инструментами для тестирования решений с корпоративными клиентами и частными пользователями, а также рассказали, как правильно выстраивать первые продажи и формировать доверие к продукту.

В рамках занятия участники также познакомились с примерами поддержки стартапов по узким отраслевым аспектам — от построения процессов продаж до поиска и установления контактов с ключевыми клиентами и партнёрами. Это позволило им увидеть, какие ресурсы могут ускорить выход на рынок и повысить шансы на успешное пилотирование.

Завершился мастер-класс сессией вопросов и ответов, где участники обсудили конкретные вызовы, связанные с продажами в разных секторах, и получили рекомендации по применению методик к своим проектам. Такой формат помог связать теорию с практикой и сформировать основу для построения первых воронок продаж.