Мастер-класс "Упаковка ит-продукта для B2B заказчика"
24 декабря, с 11:00 до 15:00 по Красноярскому времени
Регистрация закончится через 5 дней
Уже идут:
О мероприятии
Мастер-класс: как продавать сложный B2B-продукт, когда клиент не верит на слово
Если вы руководите технологической компанией и устали от долгих продаж, скептичных заказчиков и бесконечных объяснений «как это работает», — этот мастер-класс для вас.
Мы разберём на практике, как превратить технические возможности вашего продукта в ясное, убедительное и коммерчески сильное предложение, которое откроет двери даже самым сложным клиентам.
Вы научитесь:
- Определять, кто ваш идеальный заказчик (ICP), а не пытаться продавать «всем».
- Говорить с клиентом на языке выгод и измеримых бизнес-эффектов, а не функций.
- Упаковывать УТП так, чтобы предложение читали и на него отвечали.
- Вести переговоры на длинном цикле, работая с разными ролями — от техспецов до топ-менеджеров
Формат: максимум практики. Вы поработаете со своим продуктом и уйдёте с готовой стратегией продаж.
Спикер: Никита Николаенко (Новосибирск)
- Генеральный директор стартапа Entersight, резидент Академпарка.
- Руководитель ИТ-трека акселератора А:Старт.
- Практик с опытом в стратегии, маркетинге и управлении в B2B-технологиях.
Дата: 24 декабря, 11:00
Место: г. Новокузнецк, коворкинг-пространство "Точка кипения", ул. Орджоникидзе, 15, вход со стороны кампуса колледжа
Организаторы: АО «Кузбасский технопарк», ИТ-кластер г. Новокузнецка
Контакты
Возможности для стартапов и команд
Мы собрали больше 400 предложений, которые помогут в развитии вашего технологического стартапа на любой стадии от идеи до готового продукта
