Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)

Лекция посвящена системному подходу к продажам - тому, как превратить хаотичные попытки привлечь клиентов в управляемый процесс с предсказуемыми результатами. Участники знакомятся с концепцией воронки продаж, которая описывает путь клиента от первого знакомства с продуктом до совершения покупки и последующего удержания.

Особое внимание уделяется специфике работы с разными типами клиентов: корпоративными (B2B), розничными (B2C) и государственными (B2G). Для каждого типа рассматриваются особенности принятия решений, длительность цикла продаж, ключевые точки влияния и типичные барьеры. Участники учатся выстраивать воронку продаж, которая учитывает эти особенности и позволяет прогнозировать результаты.

Результатом становится понимание того, как выстроить систему продаж для своего стартапа, какие метрики отслеживать на каждом этапе воронки и как оптимизировать процессы для повышения конверсии. Участники уходят с практическими инструментами, которые помогут превратить интерес потенциальных клиентов в реальные контракты.