Практическое занятие «Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)» #АП

На занятии участники узнают, как строится воронка продаж для разных типов клиентов: бизнеса, физических лиц и государственных или муниципальных заказчиков. Будут рассмотрены этапы привлечения клиента: от первого контакта и интереса до переговоров, пилота, сделки или повторного взаимодействия.

Команды разберут, какие каналы и аргументы подходят для B2B, B2C и B2G-моделей, как меняется процесс принятия решения и какие материалы нужны для коммуникации с разными клиентами. Практическая часть будет связана с построением воронки продаж для собственного проекта.

Мероприятие полезно командам, которые хотят понять, как их продукт будет доходить до пользователя или заказчика. По итогам занятия участники смогут описать путь клиента, выбрать первые каналы продаж и подготовить план проверки коммерческой гипотезы.