Ценность продукта. Сегменты рынка. Старт продаж на новом рынке

04.09.2026

ОЧНО, Точка кипения Перми (ул. Советская, 1Б)

10:00-18:00 - Мастер-класс "Ценность продукта. Сегменты рынка. Старт продаж на новом рынке"

Старт продаж на новом рынке. Продажи сложных решений в В2В. Выявление потребностей клиента. Применение ценностного предложения в продажах для клиентских сегментов рынка. Определение целевого клиентского сегмента, выбор ICP. Профилирование, проблематизация, квалификация сделки. Генерация спроса. Построение воронки продаж. Управление продажами. В2В и В2G продажи. Карта лиц, принимающих решение. Уровни осознания потребностей группой лиц, принимающих решение о покупке. Relationship management. Управление воронкой продаж. Пайплайн ревью. Business progress review. Account planning management. Фреймворк PPVVC из методологии Solution selling. Повышаем конверсию и сокращаем цикл сделки. Структурирование В2В и В2G сделок. Распространенные ошибки на этапе первых продаж и при масштабировании продаж. Кейсы стартапов и спин-оффов корпораций. Система мотивации команды продаж. OKR и KPI. Управление по целям и ценностям. ADKAR-модель управления изменениями и сопротивлением персонала при внедрении продукта в ландшафт и команду клиента. Оценка прогресса в сделках, execution и реализация запланированных шагов во взаимодействии с клиентами.

Спикеры:

Дорофеев Евгений - Эксперт ФРИИ по В2В/В2G продажам. Предприниматель. Экс-управляющий директор направлений «Информационная безопасность» и «Доверенные цифровые решения» АО «Росатом Автоматизированные системы управления»