Построение воронки продаж: государство, бизнес или клиент?

Занятие о воронке продаж помогает командам понять, кто их основной покупатель и как выстраивать путь от первого контакта до сделки. Мы сравниваем особенности B2G, B2B и B2C, обсуждаем цикл принятия решений, критерии закупки, роли стейкхолдеров и способы доказать ценность продукта на каждом этапе.

На практике команды строят свою воронку: источники лидов, квалификация, предложение, пилот, коммерческий контракт, повторные продажи. Мы обсуждаем, как выбирать метрики на каждом шаге, как выстраивать коммуникации со стейкхолдерами и как документировать эффект внедрения.

Цели мероприятия: сформировать единое понимание этапа работы, дать инструменты для принятия решений и ускорить движение команд к проверяемым результатам. Мы ориентируемся на практику и на то, чтобы каждая команда вышла с конкретными следующими шагами, а не только с «полезным знанием».

Формат включает краткие вводные тезисы, разбор примеров, работу в командах, обсуждение в общей группе и блок вопросов и ответов. По ходу встречи участники фиксируют решения в рабочих документах проекта и получают рекомендации по улучшению формулировок и логики.

Ожидаемые артефакты по итогам: уточненное описание проблемы и сегмента, гипотезы ценности и решения, список задач на ближайший спринт, а также обновление презентации проекта в соответствии с полученной обратной связью. Для команд на более поздней стадии дополнительно прорабатываются сценарии пилота, расчет эффекта и подготовка материалов для переговоров.

Мероприятие помогает выровнять уровень подготовки участников, повысить дисциплину проектной работы и укрепить связь с индустрией и экспертами. В результате команды быстрее переходят от идеи к проверке спроса, сокращают риск разработки «в стол» и получают опору для дальнейшего масштабирования.

📌 Мероприятие акселерационной программы проводится в рамках ФП «Технологии»

#БГТУ_Акселератор #ПУТП

#АкселераторТехнет #Технет

#АкселераторФуднет #Фуднет