Анализ рынка. Сегментация целевой аудитории. Работа с целевыми рынками.

Мероприятие посвящено фундаментальным инструментам маркетингового анализа, без которых невозможно выстроить жизнеспособную бизнес-модель или подготовить проект к масштабированию. В рамках программы участники разберут методы оценки объема рынка (TAM, SAM, SOM), научатся отслеживать динамику отрасли, определять прямых и косвенных конкурентов, а также выявлять свободные рыночные ниши для запуска нового продукта.

Основной фокус встречи направлен на сегментацию целевой аудитории и переход от абстрактных описаний («мужчины и женщины 18–45») к точным профилям реальных потребителей. Вы освоите методологию CustDev, научитесь формулировать Jobs to be Done (JTBD), формулировать гипотезы болей и потребностей клиентов, а также сегментировать пользователей по поведенческим и мотивационным факторам, чтобы таргетировать предложение максимально точно.

Практическая часть события сосредоточена на технологиях работы с целевыми рынками: от выбора приоритетного клиентского сегмента до тестирования гипотез ценностного предложения с минимальными затратами. Вы узнаете, как адаптировать свойства продукта под специфику конкретного сегмента, выстраивать эффективные каналы коммуникации и рассчитывать базовую экономику привлечения.

Посещение мероприятия позволит избежать типичных ошибок при запуске инициатив — в первую очередь разработки продукта, который никому не нужен. Вы получите четкий пошаговый алгоритм для проверки рыночного потенциала своей идеи, сможете объективно оценить перспективы коммерциализации и подготовить аргументированную фактуру для питчинга перед инвесторами, экспертами и грантовыми комитетами.