Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G) технологических стартапов в области управления качеством окружающей среды.
Онлайн
2 ноября, с 18:00 до 19:00 по Московскому времени
Регистрация закончится через 31 день
Уже участвуют:
О мероприятии
Продажи на рынке экологических технологий требуют особого подхода. В зависимости от того, кто ваш клиент — обычный эко-активист (B2C), промышленный завод (B2B) или региональное министерство экологии (B2G), — этапы принятия решений и механика продаж будут кардинально различаться. На мастер-классе мы разберем, как спроектировать, оцифровать и запустить эффективную воронку продаж для вашего эко-продукта, чтобы стабильно превращать холодный интерес в закрытые контракты.
Для кого это мероприятие?
- Основателям и коммерческим директорам стартапов в сфере экомониторинга, очистки сред, переработки отходов и климатических технологий.
- Маркетологам и менеджерам по продажам, развивающим инновационные продукты на рынках Cleantech и ESG.
- Участникам акселератора «Гидромет-Геосфера», которым необходимо выстроить четкую систему привлечения клиентов перед выходом на рынок.
В программе мероприятия:
- Анатомия эко-воронки: Из каких этапов состоит путь клиента от первого знакомства с технологией до регулярных оплат в B2B, B2C и B2G сегментах.
- B2C воронка (Короткие продажи): Как продавать бытовые эко-продукты (например, домашние очистители или умные датчики) через понятную ценность, эмоции, отзывы и автоматизированные конверсионные цепочки.
- B2B воронка (Длинный цикл): Как вести промышленного клиента от бесплатного пилотного тестирования (PoC) оборудования экоконтроля до подписания годового контракта. Работа с ЛПР (лицами, принимающими решения) — экологами, главными инженерами и финдиректорами.
- B2G воронка (Специфика госструктур): Путь проекта от презентации на научно-техническом совете ведомства до формирования техзадания под тендер и победы в госзакупках.
- Метрики и узкие горлышки: Как считать конверсию каждого этапа воронки, находить причины «отвала» клиентов и оптимизировать стоимость привлечения (CAC).
Все мероприятия проводятся в рамках федерального проекта «Технологии» национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика». #АП
Ведущие и спикеры
Контакты
Возможности для стартапов и команд
Мы собрали больше 400 предложений, которые помогут в развитии вашего технологического стартапа на любой стадии от идеи до готового продукта
Партнеры
ФГБОУ ВО «Российский государственный гидрометеорологический университет»
