Актуальный инструментарий анализа конкурентов и объёма рынка. Маркетинговое исследование по идее стартапа

Мероприятие направлено на формирование у участников акселерационной программы навыков анализа рынка и конкурентной среды стартап-проекта. В рамках занятия команды изучают, как определить объём потенциального рынка, выявить прямых и косвенных конкурентов, понять структуру спроса и оценить перспективы развития собственного продукта.

В образовательной части рассматриваются современные инструменты маркетингового исследования: анализ конкурентов, оценка ёмкости и динамики рынка, определение целевых сегментов, изучение потребительского поведения и выявление незакрытых потребностей. Участники знакомятся с подходами к расчёту TAM, SAM и SOM, а также с методами сравнения собственного решения с существующими аналогами.

Отдельный блок посвящён сегментации целевой аудитории и работе с целевыми рынками. Команды учатся разделять потенциальных пользователей и заказчиков на группы по потребностям, поведению, сфере деятельности и готовности использовать новый продукт. Для проектов по направлениям Аэронет, Эдунет и Технет рассматриваются особенности работы как с частными пользователями, так и с образовательными организациями, предприятиями, корпоративными и государственными заказчиками.

Практическая часть мероприятия включает проведение первичного маркетингового исследования по собственным стартап-проектам. Участники определяют основных конкурентов, формируют карту конкурентного окружения, оценивают потенциальный объём рынка, выделяют приоритетные клиентские сегменты и уточняют позиционирование продукта. Результатом становится аналитическая база для дальнейшей доработки бизнес-модели и подготовки проекта к выходу на целевой рынок.