620508

БайкалАгроБиоТех. Встреча с руководителями и представителями фондов

FoodNet NeuroNet АП

п.Молодежный д. 1/1, ФГБОУ ВО Иркутский ГАУ

2 ноября, с 10:00 до 23:30 по Иркутскому времени

Регистрация закончится через 5 дней

БайкалАгроБиоТех. Встреча с руководителями и представителями фондов

Уже идут:

О мероприятии

Общая логика мероприятия

Встреча с руководителями фондов — это не лекция «как стать успешным» и не мотивационный спич. Это рабочая сессия, где команды получают доступ к людям, которые ежедневно принимают решения о деньгах. Ценность встречи — в обратной связи от тех, кто смотрит на проект глазами инвестора, а не глазами автора идеи. Поэтому мероприятие должно быть построено вокруг практики: питч, разбор, ответы на неудобные вопросы, разбор кейсов оценки и сделок.

1. Как презентовать себя инвесторам, корпорациям, партнерам

Ключевая мысль: аудитория разная — и сообщение должно быть разным. Инвестор спрашивает «сколько я заработаю и как выйду», корпорация — «как это встроить в мои процессы и снизить издержки», партнер — «что я получаю и что отдаю».

Что разбирается:

Структура питча под каждого адресата. Для инвестора: проблема — решение — рынок (TAM/SAM/SOM) — бизнес-модель — команда — traction — запрос (сколько денег и на что). Для корпорации: боль конкретного подразделения — как решение ее снимает — пилот — экономический эффект — сроки внедрения. Для партнера: синергия, разделение зон ответственности, механика совместной выручки.
Что убивает презентацию. Отсутствие цифр, расплывчатый рынок («нам достаточно 1%»), слайд «конкуренты» без реальных названий, команда без релевантного опыта, запрос денег без плана расходов.
Elevator pitch. 30–60 секунд, за которые нужно уложить суть: кто вы, какую проблему решаете, для кого, почему сейчас, что просите. На встрече это отрабатывается вживую — с таймером и обратной связью.
Материалы. Что должно быть в презентации (10–12 слайдов), что в one-pager, что в финансовой модели. Какие вопросы инвестор задаст после питча — и какие ответы должны быть готовы заранее.

Результат: команда уходит с переработанной структурой питча и списком «дыр» в презентации, которые нужно закрыть.

2. Публичные выступления: как держать себя на сцене

Это практическая часть — навык, который тренируется, а не рассказывается. Руководители фондов видят десятки питчей в месяц и мгновенно считывают неуверенность, суету, попытку «заговорить» вопрос.

Что отрабатывается:

Структура выступления. Начало (захват внимания за 15 секунд), середина (логика: проблема → решение → доказательства → запрос), конец (четкий call to action). Без «мы начнем с истории компании с 2019 года».
Работа с телом и голосом. Темп, паузы, зрительный контакт, куда девать руки, как стоять, как не читать со слайда. Отдельно — как справляться с волнением: дыхание, репетиция, фокус на аудитории, а не на себе.
Работа с вопросами. Как отвечать на агрессивный или провокационный вопрос, не оправдываясь. Как сказать «я не знаю, но проверю» и не потерять доверие. Как вернуть разговор к своей повестке.
Слайды как поддержка, а не костыль. Минимум текста, один слайд — одна мысль, цифры крупно, графики вместо таблиц.
Практика. Каждый участник выступает с коротким питчем, получает обратную связь от кураторов и группы: что считывается, что непонятно, где теряется внимание.

Результат: записанное видео выступления и персональный список того, что исправить (темп, структура, ответы на вопросы).

3. Оценка стартапа и его путь в бизнесе

Здесь разбирается, как инвестор смотрит на стоимость проекта и какие этапы проходит стартап от идеи до сделки.

Что разбирается:

Методы оценки на ранней стадии. Почему классические мультипликаторы (P/E, EV/EBITDA) не работают для pre-seed и seed. Что используется вместо них: оценка по команде, по рынку (bottom-up), по аналогам (comparable transactions), венчурный метод (venture capital method — оценка через ожидаемый выход и требуемую доходность). Разбирается логика: инвестор вкладывает X, ожидает возврат Y через Z лет, при требуемой доходности W — отсюда оценка «сейчас».
Что влияет на оценку. Команда (опыт, предыдущие выходы), рынок (размер, рост), продукт (стадия, traction), бизнес-модель (маржа, повторяемость), риски (технологические, регуляторные, рыночные). Разбирается, как каждая из этих составляющих двигает цифру.
Путь стартапа. Стадии: pre-seed → seed → Series A → B → C → exit. Что должно быть на каждой стадии (метрики, выручка, команда), какие инвесторы приходят на каждой стадии, сколько денег поднимается и на что тратится. Отдельно — unit-экономика: сколько стоит привлечь клиента (CAC), сколько он приносит (LTV), когда проект выходит в плюс.
Разбор кейса. На реальном примере (можно — из портфеля фонда-гостя) показывается, как считалась оценка на входе, какие метрики были ключевыми, что пошло не так или так.

Результат: команда понимает, какую оценку может запросить на своей стадии и какие метрики нужно подтянуть, чтобы ее обосновать.

4. Акции. Продажа, слияние и поглощение (M&A)

Финальная часть — о том, как инвестор выходит из проекта и что происходит с компанией на финальной стадии.

Что разбирается:

Акции и доли. Чем отличаются акции от долей в ООО, что такое уставный капитал, как размывается доля при новых раундах (dilution), что такое опционы для команды (ESOP) и как они влияют на капитализацию. Простыми словами — как устроена «таблица капитализации» (cap table) и почему ее нужно вести с первого дня.
Продажа доли. Кому и когда инвестор продает долю: стратегу, другому фонду, на вторичном рынке. Что такое drag-along и tag-along, liquidation preference — и почему эти пункты в договоре важнее, чем кажется основателю.
M&A: слияние и поглощение. Зачем корпорации покупают стартапы: технология, команда, рынок, клиентская база. Как выглядит процесс: поиск цели, due diligence (финансовый, юридический, технологический), переговоры, структура сделки (деньги, акции, earn-out — выплаты при достижении показателей), интеграция. Что убивает сделку на этапе due diligence: «грязная» юридическая история, непрозрачная отчетность, зависимости от одного клиента или ключевого сотрудника.
Exit как цель, а не мечта. Инвестор с первого дня думает о выходе. На встрече разбирается: кто потенциальные покупатели в вашей отрасли, какие мультипликаторы они платят, что нужно сделать в ближайшие 2–3 года, чтобы стать привлекательной целью.

Результат: команда понимает, как устроен путь от доли в стартапе до денег на счету, и какие решения на ранней стадии влияют на финальную сделку.

Формат и итог встречи

Оптимальный формат — не монолог, а смесь коротких экспертных блоков и практики: 15–20 минут от куратора, затем питч команд, разбор, вопросы. Кураторы фондов должны не «вещать», а реагировать на конкретные проекты.

По итогам встречи каждая команда должна уйти с:

Переработанным питчем — структура под инвестора, корпорацию и партнера.
Обратной связью по выступлению — что исправить в подаче.
Пониманием своей оценки — на какую цифру можно рассчитывать и чем ее обосновать.
Картой пути — какие метрики и решения нужны для следующего раунда и каким видится потенциальный exit.