Лучшая за Уралом акселерационная программа по запуску и развитию высокотехнологичных проектов. Созданная в Новосибирском Академгородке программа за 10-летнюю историю позволила нескольким тысячам команд получить поддержку и экспертизу от предпринимателей, научных экспертов и инвесторов и запустить несколько сотен успешных высокотехнологичных бизнесов. В 2014 году Программа прошла аудит Ассоциации «Европейская сеть бизнес-инкубаторов и инновационных центров» (The European BIC Network – EBN). А:СТАРТ (на тот момент - Инновационная школа Академпарка) получил сертификат номинанта в категории «Смарт-инструменты акселерации начинающих предпринимателей» (Smart Enablers for Accelerating Young Entrepreneurs). В 2017 году новосибирская программа вошла в тройку лучших акселераторов России, заняв третью строчку рейтинга, составленного экспертами «РБК», уступив только федеральным акселераторам Generation S и ФРИИ.

Время проведения - с 4:00 до 8:00 по московскому времени.

День 1

1. Что такое deep-tech startup и его команда.

Вводная лекция, позволяющая донести до участников ключевые позиции методологии Lean startup и её применении к deep-tech проектам.

Определяем стадии развития проектов, ключевые метриках стартапа на каждой стадии, а также источники финансирования и поворотные точки. Вводится представление о жизненном цикле продукта.

2. Инструменты контроля и учёта

На этом занятии обучаем участников пользоваться платформами для управления проектами. Вводится парадигма канбан. Эти навыки используются в течении всей акселерационной программы для фиксации артефактов.

День 2

Mastermind - формирование команд

Mastermind sessions — это форсайт-технология, которая помогает решать задачи силами коллективного разума, создавая жизнеспособный и целостный образ проекта. Участники, объединенные в группы, приподдержке трекеров и менторов, будут разбирать свои кейсы и определять роли в командах и свои потребности в специалистах.

День 3

1. Оценка рынка

На лекции будут рассмотрены вопросы организации работы по изучению и оценке потенциала продаж.

Основные направления программы:

• методология и источники информации

• оценка емкости рынков, выявление каналов продаж

• назначение и проведение интервью с экспертами рынка

• барьеры на входе

2. Цена и ценность продукта. Уникальное торговое предложение.

Лекция посвящена вопросам выделения и описания участниками наиболее значимых свойств продукта, способных сразу привлечь внимание, как потребителей, так и инвесторов; методиками поиска ниш на рынке и неудовлетворенных потребностей клиента

Ключевые направления:

• Выделение и описание наиболее существенных свойств продукта;

• Поиск рыночных ниш и неудовлетворенных потребностей клиентов;

• Отстройка от конкурирующей продукции.

День 4

1. Цикл Lean для проверки гипотез в сложных технических продуктах.

Формируем представление о цикле Lean, учимся генерировать продуктовые гипотезы, планировать эксперименты, собирать данные, их анализировать и строить выводы, которые в свою очередь используются для новых гипотез. Активность включает в себя workshop "от планирования к действию"

2. MVP для сложных технических продуктов

Рассматриваем подходы в создании MVP, разбираем кейсы реальных стартапов.

День 5

Презентация и тизер проекта: базовые требования и лайфхаки

Расскажем, что должно быть в презентации проекта, чтобы заинтересовать инвестора, её основных блоках, а также о визуальном оформлении. Разберем кейсы презентаций реальных стартапов.

День 6

Воркшоп Pitch Deck

Pitch Deck - инвестиционная презентация, которая дает краткий обзор вашего бизнес-плана аудитории (инвестору, клиентам, партнерам). Цель питч-дека – заинтересовать инвестора, чтобы он захотел узнать больше о стартапе и профинансировать его в дальнейшем. Разберем, как его формировать и попытаемся сделать собственный.

День 7

Подготовка к питч-сессии

Заключительная упаковка презентаций участников перед предстоящими питч-сессиями. Рассмотрим основные паттерны взаимодействия с возражениями экспертов. Ищем слабые места в проекте, готовим elevator-pitch чтобы быстро рассказать о себе и своем проекте, готовим вопросы экспертам.

День 8

1. Roadmap deep-tech стартапа

Активность посвящена разработке плана развития продукта, с целью получения единого видения для свех стейкхолдеов проекта. Рассмотрим инструменты планирования сценариев, стратегии фаундеров на реальных кейсах, введем предстваление о гибких методологиях разработки планов развития продуктов.

2. Business canvas лекция

Расскажем, что такое бизнес-модель Канвас и как она может помочь представить и развить идею собственного бизнеса за максимально короткий срок.

День 9

Business canvas воркшоп

Практическое продолжение лекции Business canvas: Воркшоп по созданию собственной бизнес-модели проекта

День 10

Unit-экономика и финансовое моделирование

Программа дня направлена на формирование у участников акселерационной программы представления о структуре доходов и расходов при реализации проекта, прогнозирование выхода на точку безубыточности, оценка проекта с точки зрения инвестора; создания основателями и руководителями проектов краткосросной финансовой модели с месячной детализацией и прогнозной модели на 5 лет; оценки и оптимизации структуры затрат и формирования ключевых показателей проекта по структуре доходов, при которых проект начинает быть рентабельным. Рассмотрим:

• Примеры финансовых моделей;

• Примеры расчета базовых показателей финансовых моделей – NPV, IRR;

• Основные принципы построения финансовых моделей, гипотезы и допущения, сценарный анализ;

• Проверка устойчивости финансовой модели.

День 11

Ключевые метрики роста и масштабирования

Продолжение темы юнит-анализа относительно корректного масштабирования бизнес-модели и минимизации рисков на данном этапе развития продукта (инструменты влияния на параметр LTV/CAC). Выбор индивидуальных метрик для достижения качественного кратного роста стартапа.

День 12

Mastermind - финансы в стартапе

Mastermind sessions — это форсайт-технология, которая помогает решать задачи силами коллективного разума, создавая жизнеспособный и целостный образ проекта. Участники, объединенные в группы, при поддержке трекеров и менторов, будут разбирать свои кейсы и определять модели привлечения финансирования в свои проекты.

День 13

Техники личных продаж

Практический тренинг, посвященный тренировке навыков вербального и невербального общения для достижения больших результатов в установлении контакта с собеседником. Участники освоят инструменты преодоления стандартных и фундаментальных возражений.

День 14

Источники финансирования и подготовка заявок на ФСИ и Сколково

Private Equity

Венчурный капитал

Государственные фонды, в том числе Фонд содействия инновациям. Расскажем об основных программах и основных ошибках при заполнении заявок.

Активность включает в себя workshop, на котором разберём кейсы участников.