Известно, что более 90% стартапов проваливаются. В данном модуле освещаются наиболее распространённые причины провала и типичные ошибки основателей технологических стартапов. В отличие от всевозможных "рецептов успеха" для начинающих компаний, данный модуль фокусируется на том, чего следует избегать. В частности, разбираются основные мифы, распространённые среди российских основателей стартапов: миф о патентах, миф о платформе, миф о бренде, и т.д.

Модуль предназначен для бизнесменов, руководителей отделов продаж и менеджмента развивающихся компаний.

Список тем, которые будут раскрываться на лекциях:

- Джеффри Мур, "Пересекая пропасть". Почему проваливаются 90% стартапов? Как это преодолеть?
- "Продуктивные" встречи. Зачем продавцам нужны инженеры?
- Несбыточные мечты о "платформе". Зачем инженерам нужны продавцы?
- Эрик Рис, "Lean startup". Как сделать бизнес антихрупким?
- Принцип "fail fast" - наличие стратегии выхода.
- Инвесторы и инвестфонды. В чем разница?
- "Ошибка выжившего". Так ли важен опыт сверх-успешных предпринимателей?
- Миф о патентах.
- Миф о важности руководителей. Механизмы принятия решений.
- Миф об идеальном руководителе. Кен Бланшар, ситуационное лидерство.
- Фредерик Лалу, "Открывая организации будущего". Типы организаций.
- Один базовый принцип, о котором часто забывают.

Занятия происходят в формате лекции, а практика вынесена в домашнее задание + финальную презентацию.

Ведущий: Константин Шурунов.
Модуль основан на личном опыте:
- работы в 2-х успешных международных стартапах (Aelita - проданa за $115M, Vintela - продана за $75M);
- развития продаж на 4-х континентах;
- работы со стартапами разной успешности в Москве и Сколково.