Занятие посвящено теме формулирования ценностного предложения и тестированию продаж в b2b:

— подготовка ценностного предложения в b2b (customer results model, customer map, the value equation, cоздание решения)

— первые продажи (стадии "созревания" клиента, составление списка контактов, воронка продаж, стадии сделки, квалификация сделки).

На занятии будет дано задание Миссий 4 и 5 (для b2b).