Леонид
Арасланов

Опыт участия в проектных, стратегических, образовательных сессиях и программах:

Архипелаг 2022, Архипелаг 2023. Бизнес трекер – 20+ проектов.

Доверенный эксперт НТИ – работа с более 150 проектами (100% положительных отзывов)

https://experts.nti.work/users/11191

Центр Содействия развития технологических молодёжных бизнес проектов «ИНКУБАТОМ».

Команды ВШЭ-ИМЭСП. Кейс Лучшая маркетинговая стратегия, 1ое место команды. Участник

команды, Бизнес-трекер, эксперт.

Акселераторы 20+: Иннополис, УРФУ, R&D Финансовый Университет (ВШУ) 5 проектов, ПГУ – 9 проектов, ТюмГУ – 10, проектов, ЧГУ – 3 проекта, ВолГАУ – эксперт 10 проектов, лектор, ТМСХА – эксперт 15 проектов, лектор, ЯрГУ Цифра – эксперт, Аскель+ 2 проекта социальной направленности, Самарский

Университет Космос для жизни – эксперт 15 проектов, лектор, РУДН 0+500 эксперт 15 проектов

Профессиональная деятельность:

Бизнес трекер. Генеральный директор Umbrella Project (международная логистика под ключ и таможенное оформление). Продукт менеджер. Управленец с 20летним опытом в В2С, В2В, В2G продажах и маркетинге (от рынка продуктов питания донефтехимии, сложных дорогих продуктов, иерархия, масштабирование и управление продажами).

Мастер Делового Администрирования (MBA). Доверенный эксперт НТИ

https://experts.nti.work/users/11191 TechNet, FoodNet, AutoNet, MariNet HR, Fin Tech, EduNet, AeroNet,

SportNet, HomeNet... Etc

Бизнес Консультант (bizdev)

Анализ деятельности, консалтинг по продажам и маркетингу, антикризисное управление, консалтинг по стратегическому менеджменту

AIM bv, Holland. Официальное представительство в России и СНГ - "Аймол Лубрикантс". Производство смазочных материалов премиального уровня www.aimol.ru

Нефть и газ

• Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля)

• Нефтепереработка, нефтехимия (производство)

Директор по продажам

Построена с нуля дистрибьюция и дистрибьюторский клуб по всей России и СНГ. Налажены регулярные продажи и локализовано производства в России части продуктов. Вывод продаж продукта на 2 место в нише продукции для пищевого производства (конкуренты: Шелл, Мобил, Ксатрол,Тоталь...) Разработка идеи, концепции. Разработка дистрибьюторского предложения. Продвижение бренда AIMOL. Разработка ценообразования, мотивации, маркетинговой и рекламной поддержки. Построение, формирование дистрибьюторской сети, управление клубом дистрибьюторов по всей России и странам СНГ. Управление продажами и развитие продаж дистрибьюторов, консалтинг и обучение. Сформировано дистрибьюторское предложение, концепция и принцип дистрибуции. Продолжается формирование клуба дистрибьюторов. Формируется бизнес портфель.

Стартап в Атырау, Казахстан: налажена система продаж, обеспечена точка безубыточности, налажены контакты с партнерами. Обеспечена положительная репутация компании. Набран и обучен персонал, включая ГД. Коммерческий директор филиала, до 10.2007 : Активное участие в открытии филиала Компании в Казахстане. Организация начала работы. Обучение персонала, ген. директора. Продажи и продвижение бренда ТНК. Работа с клиентами, ценообразование, дистрибуция. Выход филиала на регулярный оборот по продукции ТНК, сформировал пул ключевых клиентов, открыл дистрибьютора, создал благоприятный имидж Компании в Западном Казахстане. Повысил профессиональный уровень сотрудников Компании. КАМ, Бренд Менеджер, с 10.2007 до 05.2008. Развитие 2х направлений GE автолампы, и спортивные масла AIMOL: работа с ключевыми клиентами, продвижение продукции ТНК ( ТНК ВР) и AIMOL (Голландские смазочные материалы). Разработка и реализация промо акций. Анализ эффективности работы. Повысил эффективность работы с ключевыми клиентами, продлил на более выгодных условиях несколько важных контрактов с ТНК. Разработал и провел несколько эффективных промо акций. Руководитель направления - Бренд Менеджер, с 05.2008 по март 2010: Продвижение продукции AIMOL (смазочные материалы из Голландии) анализ продаж и формирование предложений для клиентов. Разработка и проведение промо акций, анализ эффективности. Работа по продвижению с спортивными командами. Формирование дистрибуции по России - ценообразование и поддержка. Ценообразование. Продвижение в основные автомобильные сетевые магазины. Продвижение и формирование дистрибуции по продукции GE (автолампы) на Северо Западе. Открыл и развил несколько ключевых клиентов по GE , открыл и развил нескольких дистрибьюторов по GE Создал механизмы увеличения и формирования регулярных продаж у клиентов по продукции AIMOL, за счет проведения акции и других инструментов. Увеличение оборота филиала Компании в Санкт Петербурге по продукции AIMOL

Нефть и газ

• Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля)

• Транспортировка, хранение нефти

• ГСМ, топливо (розничная торговля)

• ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)

Заместитель Директора Коммерческой Службы

Проделана аналитическая работа, включая стратегический анализ, начат совместный кобрендинговый проект с крупным банком, запущена работа по проекту доставки топлива. Возвращен крупный клиент...и еще (описано ниже) Цели и задачи: Проанализировать топливный рынок. Понять сильные и слабые стороны конкурентов. Выявить потребности корпоративных клиентов. Выработать предложения по созданию конкурентных преимуществ Компании перед конкурентами. Провести SWOT анализ Компании. Предложить план действий. Разработать план конкретных мероприятий, направленный на увеличение доли рынка компании в корпоративном секторе с 12.5% до 23% в 2007г., в том числе: Разработать стратегию (план) продвижения новых продуктов для корпоративных клиентов Разрабатывать и анализировать целесообразность внедрения новых услуг для корпоративных клиентов

Разработать программу маркетинговых, рекламных и PR мероприятий для продвижения корпоративных продуктов Компании Сформировать Отдел Сбыта по Географии АЗС. Определить цели и задачи, Организационно Штатная Структура. Подбор персонала. Организовать начало работы отдела. Достижения: Разработал концепцию новых продуктов для клиентов – топливных тарифных планов «Ночной Фаэтон» и «Фаэтон Комфорт». Описание новых продуктов и обоснование выпуска, программа продвижения. Начал реализацию совместного кобрендингового проекта с банками: разработка и описание нового продукта, обоснование целесообразности совместного проекта, поиск партнера, согласование условий. Начал формирование Отдела Сбыта по Географии АЗС (принят в штат Начальник отдела Сбыта), определил цели и задачи отдела. Подготовил и утвердил проект «Доставка Топлива в Коттеджи», определил цели и задачи для проект - менеджеров. Проведен анализ конкурентной среды, определены КФУ топливной компании. Разработаны рекомендации по созданию конкурентных преимуществ Компании перед конкурентами. Составил SWOT анализ внешней среды микро уровня Компании.

Продукты питания

• Безалкогольные напитки (производство)

Решена задача по формированию мотивации отдела продаж, организованы маркетинговые инструменты по привлечению трафика (за счет чего продажи выросли в 3 раза за год) Организация работы отдела продаж. Планирование, прогнозирование, координация, руководство, контроль. Набор и обучение персонала. Оптимизация, разработка бизнес процессов в отделе и компании. Разработка и проведение промо - мероприятий. Участие в разработке рекламных компаний, POS материалов. Продвижение торговых марок питьевой воды. Разработка стратегии развития компании на рынке питьевой воды (написана дипломная работа "Формирование стратегии развития Компании, на примере ООО "ТД" АКВА ТРЕЙД"). За время работы объем продаж по воде в компании вырос на 100%, ежемесячный приток новых клиентов вырос на 250%

Продукты питания

• Безалкогольные напитки (производство)

• Пиво (производство)

• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

• Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

Руководитель оптового отдела продаж.

Решена задача мотивации и привлечения к партнерству основных игроков рынка, за счет новой системы товародвижения и системы продаж разработанной мною. ЗА счет чего продажи выросли на 50% за 1 год. Руководство Оптовым Отделом Продаж компании, координация работы торговых представителей. Обучение торговых представителей. Контроль финансово-кредитных взаимоотношений с клиентами. Продвижение продукции "Пивоварни Ивана Таранова" через оптовый канал сбыта. Трейд-маркетинговая работа с клиентами. Планирование объемов продаж. Увеличил дистрибьюцию и объемы продаж за счет ввода нового дистрибьютора на рынке СПб. Внедрил новую схему работы отдела - работа с через дистрибьюторов(перевел мелкооптовый канал сбыта на дистрибьюторов, чем снизил риск потерь в компании и увеличил рабочее время торговых представителей для трейд маркетинговой работы с клиентами). Провел ряд мероприятий, которые повысили уровень мотивации у компаний - дистрибьюторов.

Продукты питания

• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

• Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

Решена задача выборки планов объемов в "не сезон" и обеспечение клиентов и привлечение новых в сезон, без перебоев. Управление 2мя направлениями: Балтика (BBH) и Хайникен. Объем продаж порядка 2 млн длр в месяц Контроль и развитие Компании по двум направлениям Пивоваренная Компания "БАЛТИКА", Хайнекен: планирование взаимоотношений с производителями - . Планирование закупок, планирование продаж, логистика, денежные потоки, работа с дилерами, региональные поставки, координация работы торговых представителей. Увеличил объемы продаж за 1 год по направлению на 40 % за счет привлечения крупных клиентов и развития старых, наладил работу с новыми регионами. Поддерживал лидирующие позиции компании на рынке по направлениям работы Балтика и Хейникен.