Бургазлиев
Сергей
Дмитриевич

- Анализ и разработка стратегий (маркетинг, продажи, R&D), бенчмаркинг, анализ законодательства: таможня, сертификация, тех. Регулирование, ЕАЭС, ВТО - Новые модели бизнеса для автомобильной отрасли. Совместные решения с банками, страховыми, лизинговыми компаниями и т.д. - Телематика, транспортные информационные эко-системы, BIG DATA, IoT в автотранспортной отрасли - Руководство проектной командой и самостоятельная работа по ключевым направлениям - Реализованные проекты для: • Минэкономразвития РФ (экспертиза и внесение изменений в автомобильную стратегию 2030) • Минэнерго РФ (гос. контракт. «Стратегический анализ лучших практик по применению мер стимулирования развития автомобилей на природном газе и инфраструктуры АГНКС») • Газпром Газомоторное Топливо (анализ и внесение изменений в стратегию развития отрасли газомоторной техники и создание концепции цифровой платформы) • Анализ и внесение изменений в федеральную программы по развитию рынка газомоторного топлива • MASERATI SpA (FIAT Group (Анализ российского рынка и разработка стратегии ремаркетинга и развития бренда)) • Inchcape ((дилерский холдинг) Анализ дилерских сетей. Разработка стратегических рекомендаций по оптимизации и развитию бизнеса) • СКОЛКОВО (Московская бизнес-школа). Стратегический анализ и разработка рекомендаций по маркетинговому продвижению новой EMBA программы • ГК Ростехнологии при участи «Роснефть». Проект по оценке перспектив совместного бизнеса по развитию сети электро-заправок для «дочки» • PSA Group (Peugeot, Citroen). Анализ влияния антидемпинговых мер по защите российского рынка. • BNP Paribas (СК Кардиф). Стратегический анализ компании, отрасли, рынка, потребителей, бенчмаркинг. Разработка схемы информационного обеспечения, создание УТП )) • Harley Davidson (PEST анализ) • Vescovini (анализ потенциала рынка сбыта и конкурентного окружения) • Gilbarco (оборудование для АЗС. (Организационный анализ и проектирование)) • ГК Легион ( http://www.legion-oil.ru/ http://www.legion-energo.ru ) • - Оказания консалтинговых услуг для нефтегазового холдинга (поставка нефтепродуктов, газового конденсата, строительство АГНКС): GR. Взаимодействие с Государственной Думой РФ (комитет по экологии) и Минэкономразвития РФ • Член рабочей группы МинЭнерго по газомоторному топливу и развитию газомоторной индустрии https://minenergo.gov.ru/node/7792

В подчинение по вопросам стратегии все структуры завода и ДЗО - Разработка (с нуля) и внедрение стратегии маркетинга и развития деятельности основного и дочерних предприятий: 6 заводов (грузовики и авто-компоненты), >12500 человек; >12 млрд. руб. выручка в год. - Анализ коммерческих отношений с дилерской сетью. Аудит стандартов и бизнес-процессов - Разработка новых торговых условий, формирование дилерских контрактов - Разработка и декомпозиция целей по маркетингу и продажам для основного предприятия и ДЗО - Разработка коммерческой стратегии для головной компании и ДЗО по продажам автомобилей, взаимодействию с кузовостроителями, продажи запасных частей и компонентов - GR. Взаимодействие с гос. органами (Московское пр-во, Минпромторг, ТПП РФ, САТР Фонд). Анализ законодательства и гос. программ. Анализ, изменение и дополнение соглашения о промышленной сборке (166е. постановление. Минпромторг) - Оптимизация продуктового портфеля (ЗиЛ, FIAT, Peugeot, Hyundai) - Оценка и прогноз рисков (рыночных, технологических, социальных) - Создание корп. структуры управления ДЗО, оптимизация и разработка системы целей для ДЗО по направлениям, создание УК для консолидации процессов ДЗО - Поиск стратегических партнеров, разработка и расчет бизнес-кейсов (MAN, Sinotruck (CNHTC), Renault Truck) - ATL&BTL (медиа-планирование, events, участие в выставках, e-marketing) - Аналитическое обеспечение всей группы предприятий, отчетность для правления и совета директоров, маркетинговые исследования - Анализ и переработка бизнес-схемы и корп. структуры проекта Сбербанка по сборке LCV на ЗиЛе (закупки, логистика, таможня, отгрузки, оплата, юр. лица + внешние агенты) - Валидация проекта МосАвтоЗил (FIAT и Peugeot). Объемы, цены, стоимость сборки, компенсации от Минпромторга, условия реализации дилерам, таможня, логистика - НИОКР и планирование локализации для FIAT и Peugeot - Построение бизнес-процессов для проекта МосАвтоЗил (более 30 взаимосвязанных процессов, описания в Visio, разработка шаблонов документов). - Таможенное регулирование (законодательство, процедуры) - Трансфертное ценообразование - Сертификация (законодательство, процедуры)

- Развитие направления оказания консалтинговых и исследовательских услуг в России - Развитие отношений с клиентами - Лучшие практики по направлениям: телематика, каршеринг, IoT, smart-city, intelligence transport logistics - Анализ российского законодательства, регулирующего детальность автомобильной отрасли - Определения методологий, сроков, способов проведения проектов, бюджеты, ресурсы - Анализ стратегий, бенчмаркинг, анализ технологий, разработка стратегий, потребительские исследования - Руководство проектной командой по ключевым направлениям - Основные достижения: Проекты в России для: ОАО НИС-Глонасс, ЗАО Форд-Соллерс, ОАО КАМАЗ, ГК Genser

- Обоснование и разработка проекта (коммуникация со всеми департаментами и структурами, оценка информационных потребностей,) - Создание структуры проекта (управление проектом ,построение процессов) - Создание проекта Маркетинговой Информационной Системы для дилеров («МИС») (коммуникация с дилерами и подрядчиками, постановка задач (программистам), разработка технического задания, определение типов данных, способов анализа, методов сбора и хранения информации , анализ предложений подрядчиков) - Описание бизнес-процессов взаимодействия дилер-дистрибутор, дитсрибутор-завод - Создание KPI для дилеров дистрибутора и дилеров (как часть МИС) (разработка 5-ти основных блоков информ. системы (спрос, продажи, финансы, маркетинг, удовлетворенность потребителя) - Автоматизация отчетности и планирование деятельности дилера/региона (на основании результатов KPI и «МИС» дилер получал информацию о результатах деятельности) - Проведение маркетинговых исследований (CSI по продажам и сервису) - Анализ и прогнозирование спроса (матемам-е регрессионные трендовые модели) Основные достижения: Разработка проекта маркетинговой информационной системы Marketing intelligence System. Диплом - “Лучший сотрудник ГК Соллерс 2009”

- Запуск FIAT LINEA на российском рынке (спецификации, позиционирование, анализ дилерских сетей и стратегий конкурентов, анализ затрат на рекламу и «промо», анализ финансовых инструментов коммуникация с заводом, планирование объемов производства и продаж) - Бизнес-кейсы и разработка стратегии выхода на российский рынок новых моделей FIAT Fiorino & Palio XWG, Strada -(технические спецификации, комплектации, ценообразование, расчет прибыли для импортера и дилера, окупаемость инвестиций, планирование model-mix и продаж на основе прогноза до 2015) - Проведение маркетинговых исследований (полевые и кабинетные, качественные, количественные) - ATL&BTL (обсуждение креатива по продвижению бренда FIAT Ducato, Albea, Linea, медиа-плана, приведение его в соответствии с прогнозом спроса и производства, участие в выставках, развитие e-marketing) - Создание обучающих маркетинговых материалов для дилеров и участие в тренингах («продукт» и «маркетинг») - Проект-исследование по aftersales (гео-маркетинг, структура парка, спроса, оценка ценообразования, оценка поступлений денежных средств, и т.д.) - Разработка стратегии для брендов Альфа-Ромео и Мазерати до 2015 г. (выявление текущих позиций брендов, анализ данных, анализ конкурентов, план восстановления дилерской сети) - R&D и локализация, развитие поставщиков -Анализ российской промышленности и потенциальных поставщиков - Поддержка INCADEA, MS Dynamics - Отчетность для топ-менеджмента о состоянии рынка и действий конкурентов (продажи, скидки, коммуникационная активность, и т.д.) Основные достижения: Разработка маркетинговой стратегии для группы продуктов.

анализ дилерских сетей и стратегий конкурентов, анализ затрат на рекламу и «промо», анализ финансовых инструментов коммуникация с заводом, планирование объемов производства и продаж,) - Анализ рынка, конкурентов в сегментах LCV, MPV (цены, торг. условия, спец. версии, SWOT и пр.). Оценка и прогноз спроса - Сертификация автомобилей и компонентов - Локализация, отчетность перед Минпромторгом - R&D и разработка спец. версий Ducato (АСМП, комби, социальный автомобиль, штабной и пр.) совместно с заводом - Отчетность для топ-менеджмента о состоянии рынка и действий конкурентов (продажи, скидки, коммуникационная активность, и т.д.) - Разработка позиционирования бренда «FIAT Professional» - Проведение маркетинговых исследований (определение бизнес-проблем и выбор методологий исследований, U&A, Car clinic, и т.д. тендеры, анализ данных, отчеты) - ATL&BTL координация (обсуждение креатива, медиа-плана, приведение его в соответствии с прогнозом спроса и производства, участие в выставках, развитие e-marketing) - Создание обучающих материалов для дилеров и участие в тренингах («продукт» и «маркетинг») - R&D и локализация, развитие поставщиков -Анализ российской промышленности и потенциальных поставщиков Основные достижения: Запуск FIAT Ducato на российском рынке + маркетинговая стратегия по группе продуктов.

- Анализ рынка (статистика по сегментам B, B+, C, D, E, MPV); - Анализ конкурентов (статистика: цены, объемы продаж, причины падения/увеличения продаж, преимущества/недостатки продукта, и т.д.); - Оценка перспектив рынка и вывода новых моделей, прогноз - Продуктовое планирование и составление спецификаций; - Планирование model-mix; - Создание отчетов для Toyota Europe и Toyota Japan - Маркетинговые исследования (качественные + количественные + NCBS); - Контроль POS материалов отдела маркетинга. Основные достижения: участие в проекте по созданию малобюджетного автомобиля для стран BRIC.

- Полное ведение проектов по количественным и качественным исследованиям (автомобильный сектор: Renault, VW, Hyundai, Infinity, Toyota ) - Управление проектом (персонал, сроки, бюджеты, контроль ,отчетность.) - Разработка коммерческих предложений; - Анализ статистических данных (SPSS) (сегментация, кластерный, t-tests, факторный, корреляционный, и т.д.) - Отчеты и презентации заказчику

- Продажа автомобилей в салоне («от звонка до выдачи») - Ведение базы данных клиентов - «Кабинетные исследования» (анализ преимуществ/недостатков дилеров в «конкурентной зоне») - Разработка процессов и структуры департамента клиентской службы - Разработка структуры сайта www.renamax.ru

- Работа на производстве, сборка автомобиля - Работа на различных станках (отрезной, зачистной, сверлильный, прессы, сварка) - Работа на этапах Чемпионата

- Работа на этапах чемпионата и ремонт гоночного автомобиля (Astrada, Dallara 397, Dallara 399) - Простые работы (уборка территории, сборка-разборка палаток, мойка автомобилей, заправка и т.д)